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[资料分享] 预算不够?OYO酒店带你玩转网红营销新套路

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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2018-10-10 23:06:02 |显示全部楼层
本帖最后由 我是达人 于 2018-10-10 23:11 编辑

连锁酒店品牌OYO酒店,8月底将其深圳的一家酒店打造成了新的网红打卡地标,不仅展示了其酒店个性化的亮点,又借着网红彩绘墙的话题性,在年轻人群里狠刷了一波品牌好感和知名度。

近两年,在uber、饿了么等公司的带动下,越来越多的品牌**始试水事件营销,但却少有品牌能够玩得转它。对于大多数年轻的创业公司来说,事件营销的门槛太高,对于酒店、银行之类的传统行业品牌,又难以找到引爆点。但最近酒店业新秀OYO酒店,**了一场网红墙事件营销,意外的给出了**爆款的新思路。
说起OYO酒店,很多人都不陌生,自2017年登陆深圳起,这家致力于打造优质旅居生活空间的连锁酒店品牌,已经快速入驻了140多个城市。在8月底,深圳布吉老城区的一家OYO酒店进行改造,直接将朝向马路一侧的墙体变成了一座8层楼高的彩绘文化墙,在周边环境中,色彩艳丽的彩绘墙十分醒目,一跃成为深圳新的网红打卡地标。
而品牌主OYO酒店,不仅展示了其酒店个性化的亮点,又借着网红彩绘墙的话题性,在年轻人群里狠刷了一波品牌好感和知名度。

                               
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回顾OYO酒店这次的彩绘文化墙事件,有几点是值得借鉴参考的:
新品牌想要突破重围,如何找准差异点?
在大部分品牌营销中,都是产品先行,营销压后,而OYO酒店的思路恰恰相反--在产品初期就埋下伏笔,将营销前置。在竞争对手七天、汉庭等酒店地位稳固的情况下,OYO酒店发掘了年轻人对新事物的好奇心,**了"网红打卡"这个点,将身处老城区的酒店直接改造成网红打卡点,既完成了酒店的个性化改造,又具有保证话题性,借由青年人社交媒体上自主传播的力量,埋下了爆红的种子。

                               
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没有大V带飞,如何**出ROI超低的有效传播?
当然,只有创意是远远不够的,好的营销创意,更需要借助渠道来触达用户。OYO酒店也没逃过流量不足的困境,但却**了三个方面的筹备:
(1)多样化的传播素材。此新晋网红点的预热海报、又酷又燃的创作集锦**、有趣搞笑的现场打卡gif等,OYO酒店为不同渠道的多样化传播**了丰富原始素材。
(2)合理的渠道选择。在外部渠道的选择上,OYO酒店选择了一些生活类的及旅游类频道发布新闻稿,并与玩乐小达人KOL及城市生活类KOL达成合作,实现精准的引导转化。

                               
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(3)精心策划的传播节奏。OYO官方自有渠道宣传吸引了第一波好奇与关注后,再联合纸媒网媒推出彩绘墙创作过程**,并以玩乐小达人及KOL的现场测评作为二次宣传,引导粉丝打卡,实现传播效果最大化。
有上限的预算,如何**出无上限的用户参与度及自传播?
渠道负责触达用户,互动机制负责留住用户。整个互动流程顺畅,用户体验良好,就有可能产生用户沉淀或者用户自传播。
在以"老城区里的新晋网红打卡点""独具匠心的城市创意墙绘"等传播噱头引起用户好奇之后,OYO酒店推出了精致的限量墙绘手机壳周边,以转发集赞赢手机壳的"只送不**"形式,降低用户获取手机壳的成本,提升奖品的价值,赋予用户中奖荣誉感,转化用户成为传播主,以此实现了事件在朋友圈的二次裂变传播。

                               
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**一场低成本的事件营销,离不**精心策划的活动创意和资源优化分配的活动执行。在产品初期植入营销基因传递品牌主张,调动用户参与带来额外的传播效应,搭配多渠道传播组合最终实现资源效益的最大化。但实话说,穷营销还是不易啊,还是祝各位营销小伙伴们每个项目都预算满满吧(笑着哭)。
·END·
消息源:梅花网(ID:meihuaevent)-营销者的信息中心




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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2018-10-10 23:16:04 |显示全部楼层
旅游达人,为您解决高曝光效果!!!
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[LV.1]初来乍到

发表于 2018-10-11 14:44:12 |显示全部楼层
这种对我们新**的酒店,还蛮合适的!非常感谢分享
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发表于 5 天前 |显示全部楼层
怎么不上图片啊
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