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[营销策略] 教你10分钟写出酒店品牌营销方案,全是套路!你确定不看?

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[LV.5]常住居民I

发表于 2016-12-8 17:21:33 |显示全部楼层
曾经看过一篇叫做《10分钟写出不洗脑也有效果的文案》,里面比较细致的分析了几种品牌营销手段

个人觉得用于酒店品牌营销同样适用,在这里分享给大家~

我们知道,支撑消费者做出购买行为的,不是理性的判断,而是我们自以为理性实际上十分感性的判断,想让消费者不那么理性,最简单的套路有以下几种。

套路一  |  侧面烘托
“多就是好,大就是好”

在无法100%了解产品时,消费者倾向于从侧面出发,去推测产品的好坏。
所以,请记住这一点:
真正的营销,不在于告诉消费者“我们的产品NB”,而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。

原因:人最相信的,永远是自己,因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

我们来举个栗子:
10.jpg

你告诉消费者我产品怎么好,消费者会觉得“他这么夸自己,还不是想让我买东西!我偏不信!”
相反,如果你告诉消费者,“全中国卖10罐凉茶就有7罐是加多宝!”
消费者自己就会进入这样一个脑补状态:
10罐占了7罐 = 凉茶都是他家的 = 卖的很多 =全中国都在买 =  大家又不全是傻子=大家都买看来不会错 = 买凉茶就买他家的!

再想想,是不是你看到的大多数非常流行的广告,好像都没有直接说自己的产品哪儿好?

随便找几个例子:
11.png

12.jpg


索尼、三星、LG...... = 牛逼 = 下血本 = 质量好=......
满屏幕就三个字:“我们用的东西牛逼,所以我们也很牛逼。”
所以,以后做营销时别光顾着夸自己,适当吹一些牛逼,让消费者觉得你牛逼就好了!
总结:
消费者觉得你行,你怎么说自己不行,也是行。
消费者觉得你不行,你怎么说自己行,你也不行。



套路二  |  制造同类
“别人买了有效果,你买也有效果”

人类一直是群居动物,我们的思考方式传承于20万年前的群居生活。

典型案例:你有没有买东西先看评价的习惯?你为什么要先看评价?评价好,商品就好吗?

13.jpg


14.jpg


此时消费者的脑袋中想的是:

15.jpg


所以这就是为什么大多数买东西的都会放个客户案例之类的玩意儿上来。

总结:
商家之所以这么做(消费者之所以吃这一套),本质原因是:
“跟着大家,不要乱跑,危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始,就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前,我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。

实际上:
一个产品好不好跟评价有必然联系吗?
尤其是中国这网络环境,人家说好,你就敢信?
所以买东西之前,啥都别废话,试用一下再说。

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-12-10 10:39:16 |显示全部楼层
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[LV.5]常住居民I

发表于 2016-12-10 16:00:57 |显示全部楼层

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[LV.5]常住居民I

发表于 2016-12-10 16:03:04 |显示全部楼层
每十个人里面就有七个人看这个帖子,好帖子大家一起回;
看了这帖子我辈真实受益匪浅啊···
TA共获得:小费
  • tankyking 2018-8-30 17:26小费+0小伙子很有前途@!这都被你看出来了 你说这样的没营养的东西,**不**啊?我觉得拉低**智商了都
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该用户从未签到

发表于 2016-12-11 20:16:56 |显示全部楼层
非常感谢楼主分享分享分享
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[LV.9]以坛为家II

发表于 2016-12-12 09:13:33 |显示全部楼层
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[LV.1]初来乍到

发表于 2016-12-18 20:27:16 |显示全部楼层
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[LV.2]偶尔看看I

发表于 2017-1-13 13:09:13 |显示全部楼层
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该用户从未签到

发表于 2017-2-21 10:10:44 |显示全部楼层
谢谢分享,有总结案例.
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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2017-2-21 13:37:03 |显示全部楼层
中国人的消费心理是趋众的,喜欢听旁人的评论或愿意接受暗示。
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