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楼主: wtaincul

[营销市场] 做一名销售总监或销售部经理需要什么样的能力?

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中级服务员

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发表于 2013-1-18 16:32:29 |显示全部楼层
好东西感谢
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50

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中级服务员

该用户从未签到

发表于 2013-1-18 23:45:05 |显示全部楼层
学习学习,认真学习
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36

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初级服务员

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发表于 2013-1-21 20:58:25 |显示全部楼层
1、快速适应并定位的能力:结合酒店的具体情况,要清楚认识当前自己所处的位置,哪些是需要自己把控的,哪些是应该安排员工做的要分清楚,迅速适应整个部门并给自己定位;
2、市场形势分析的能力:了解目前你所处市场的动态并加以分析,提供实际可行的市场营销方案;
3、技能技巧的培训指导能力:上面楼我觉得说得很好,既然做到这个位置了,客户不是你的唯一重心,团队才是你的重心,这时候重要培养团队,培训指导员工的技能技巧并加以提升,员工的重点才是客户,而你要做的是把控全局。
4、激励员工的能力:薪资激励及精神激励

先提几个基本能力,一点愚见,望笑纳。
TA共获得:小费
  • denverling 2013-9-6 08:05小费+0非常好,值得学习
  • tianxiao915 2013-6-8 18:39小费+0这段回复亮了
  • wtaincul 2013-3-28 09:33小费+0谢谢,学习了
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中级服务员

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发表于 2013-1-22 21:49:06 |显示全部楼层
关键是如何带领你的队伍,做老大的,你肯定不能自己冲锋陷阵,否则你下面的人怎么活呢?你只能是起到带领左右,管理好你的人,守好你的门
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[LV.1]初来乍到

发表于 2013-1-24 16:49:35 |显示全部楼层
做好销售的前提是做好管理!
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[LV.2]偶尔看看I

发表于 2013-1-25 12:06:35 |显示全部楼层
看看有没有高见,听听
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部门主管[中]

签到天数: 150 天

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[LV.7]常住居民III

发表于 2013-1-25 15:41:58 |显示全部楼层
关注。学习
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初级服务员

该用户从未签到

发表于 2013-1-26 09:16:26 |显示全部楼层
领导力,培训者,管理者,做销售部经理要么是客户做到极致,要么是管理做到极致,要想真正完美,只有做到平衡最好。不能过度管理,压低销售人员激情,也不能使劲维护客户,让销售人员无客户可维护。。您说呢?
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签到天数: 254 天

连续签到: 2 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2013-1-26 14:15:56 |显示全部楼层
学习一下  呵呵呵
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初级领班

签到天数: 7 天

连续签到: 2 天

[LV.3]偶尔看看II

发表于 2013-1-29 10:27:13 |显示全部楼层
策划,市场洞察力,管理协调销售预订关系,价格嗅觉,市场竞争意识
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