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[煮酒论今] 11月主题活动Ⅰ——面对订房中心的“牛逼”,你能忍吗?

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[LV.7]常住居民III

发表于 2012-10-31 14:55:31 |显示全部楼层

面对订房中心的种种“牛逼”,你能忍吗?
    迈点论坛11月主题活动Ⅰ
活动时间:2012.11.1—2012.11.20


       信息化时代,面对订房中心的种种“牛逼”,酒店只能忍吗?
——元芳,你怎么看?
——大人,应是酒店人怎么看。
     
参与方式
     点击辩手[加入],选择你支持的阵营,选择之后你所有的言论都默认是该方的
      ②  点击水平柱下方的[支持],选择您要支持的对象:正方、反方  。
      ③ 同时你可以对他人的观点进行[支持] 。(点击该楼层右边的支持按钮,立即支持己方阵营)
      ④  对他人的[回复]进行评价,点击楼层的回复按钮,可以对该楼的观点发表评论。
      ⑤ 对他人的回复进行[打赏],用小费支持己方辩手。

   二★ 积分规则:1、水平柱投票支持计3分,  
                                  2、每一个辩手加入计2分
                                  3、计算正方方回复数量,每个回复计算1分
            胜负规则:活动结束,计算双方获得的积分,积分高的一方胜利。
            奖励规则:胜方的辩手将每人获得道具【金钱卡】2张,使用金钱卡随机获得1~45小费。
                             参与活动的辩手,将在勋章系统开启后获得相关活动勋章。
          友情提醒:点击【任务】可以立即领取该主题活动相关任务,可获得更多惊喜。
                             该活动持续一月,请及时关注和支持,任务奖励将不定时更新。

         三☆ 承办支持
      此活动奖励由迈点论坛独家赞助,感谢您的参与和支持。
      如果您喜欢我们的主题活动,请点击主题左下角的收藏,收藏我们的活动。另外你可以通过任务、主导航的快捷链接即时参与每月2期的主题活动。

        感谢rick童鞋抽时间编写正反方观点, 感谢网友首席牛人的话题:不爽直接让你“倒闭”,来扒扒携程那些“恶心”的事儿http://bbs.meadin.com/thread-428390-1-1.html
正方观点 (312)

酒店应自力更生,提高自身竞争能力,一味迁就,仰人鼻息,成全了订房中心的垄断,葬送了自己生存能力。

反方观点 (53)

酒店业竞争激烈,酒店还要借用订房中心的资源带来生意,我不迁就订房中心,别家也会迁就。

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发表于 2012-11-7 11:25:49 |显示全部楼层
正方观点是心胸狭隘的表现!订房中心订房,对酒店没有任何影响,你只要把他当做商务合约的大客户对待就好了,大部分持正方观点的酒店,看到本该自己赚的钱被订房中心瓜分了,心里不平衡罢了!其实订房中心的房价除了佣金后,酒店方的收入还是高过或与商务公司持平的, 这是双赢的局面,何乐不为!?
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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2012-11-8 16:24:00 |显示全部楼层
  我觉得吧,还是把预订平台作为酒店品牌推广的一个渠道,特别酒店在初期还没有太多客源的时候,当初我们领导选了携程进行合作,也有加强了平台上的宣传推广。
  一开始的确是尝到了很多甜头,那时候我们对携程的依赖是毋庸置疑的,但是时间长了,也感觉到携程施加到我们身上的价格压力越来越大。万幸的是我们领导是个比较会搞噱头的人,加上本来酒店也小有特色,所以到后来也有一批比较稳定的客户,携程那边我们也完全有谈判的筹码。所以,还是要自己酒店真心强大起来啊,同志们。
  另外,我们也会尝试一些刚刚新建立的预订平台来进行合作,包括手机客户端的,互联网,必须找几家其他的预订平台来丰富我们的客源渠道。
  像今年4月份的时候,有个新的预订平台上线,对方也是找了我们合作,虽然客源这块目前还未到达我们的预期,不过就酒店推广这块他们做得还是不错的,因为对方刚上线,在网上推广的力度比较大,我们也就顺带着捞了些宣传。其实这些预订平台都还在成立初期,所以往往能够给与合作酒店更多的服务价值,同时这些平台自身也处于推广期,网络广告,活动自然也会比携程艺龙之类的要丰富多,价格也便宜。
  好了,先匿了,该以为我是五毛党了,总而言之,携程借助酒店强大自己,那么酒店也该学会借助平台强大自己。
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[LV.7]常住居民III

发表于 2012-10-31 15:20:22 |显示全部楼层
酒店应该利用好携程网、艺龙网这样的销售平台,达到宣传的目的。我认为应该是互相利用,相互制约,而不是一味的依靠,迁就。规模小的酒店可以依靠携程网可持续发展并生存。
集团化的酒店就如前几年的南京金陵饭店,成立自己的订房中心,拒绝与携程网合作,因为他有这个实力。但是我不赞同金陵饭店这种全部清除的做法。
酒店生存依赖于各方面因素,市场风吹草动,酒店人员变化,内部小灾小难,多说不准。应该如履薄冰,谨慎行事。
再说,规模一般的酒店(三四星级)可以成立联盟酒店,建立VIP商务俱乐部,使持卡宾客无论走到祖国各地都会入住联盟酒店,享受协议价格。这从另一方面也会挣脱携程网的依赖性。
提升自身酒店的实力,多搞一些促销活动,也未尝不可。
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该用户从未签到

发表于 2012-11-1 09:56:47 |显示全部楼层
最吃亏的就是我们这些老百姓
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发表于 2012-11-1 09:58:07 |显示全部楼层
  保持这样能改变什么呢?
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[LV.2]偶尔看看I

发表于 2012-11-1 10:11:05 |显示全部楼层
双方都是合作双赢的方式,任何问题都存在沟通,但是前提是保证酒店的利益不受损失。
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[LV.5]常住居民I

发表于 2012-11-1 10:15:45 |显示全部楼层
先摆个立场,待会儿来辩~
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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2012-11-1 10:19:43 |显示全部楼层
关键是没有一个好的政策,市场监控不严,机制不完善才导致混乱。
就拿目前互联网在线音乐试听版权的事来举例,【首个倡导正版音乐付费制度的谷歌音乐搜索服务刚刚在国内关闭,唱片商终结音乐下载免费午餐再有动作。近日业内有消息称,包括华纳在内的几大国际唱片公司,将在今年底或明年初联合国内酷狗、酷我、百度、QQ音乐等音乐服务网站尝试采取音乐下载收费包月制度。业内人士表示,尽管这一制度的推出有望推进音乐正版付费消费制度的实施,但不排除唱片巨头终结音乐免费午餐的另外一个图谋——对终端的垄断,因此如果推行收费制度,需在监管部门的监督下发布细则,避免二度蚕食中国唱片行业。——来源网络新闻】
虽然说事件不一样,行业不一样,但某些方面还是可以借鉴的。倘若大家一起联手抵制的话就算不能动摇携程的地位也势必给他们一个大的冲击!

愚见

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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2012-11-1 10:22:24 |显示全部楼层

现在的情况你是不了解吧?
现在是把携程养大了他反而来要挟我们酒店了,这种现象频发,不能忽视了

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[LV.2]偶尔看看I

发表于 2012-11-1 10:32:11 |显示全部楼层
qxiaohui 发表于 2012-11-1 10:22
现在的情况你是不了解吧?
现在是把携程养大了他反而来要挟我们酒店了,这种现象频发,不能忽视了

首先合作就要有约束有条件,你是商品的提供方,主动权掌握在自己的手中,
每日房间的预订数量,标准,接待的各种事宜都在你的手中掌控,放生这样那样的事情很多都是我们没有
细心的做到位,只要把很多细节考虑到,把条件给订房中心约定好,那么什么都是浮云!
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[LV.4]偶尔看看III

发表于 2012-11-1 10:54:46 |显示全部楼层
zljwb1 发表于 2012-11-1 10:32
首先合作就要有约束有条件,你是商品的提供方,主动权掌握在自己的手中,
每日房间的预订数量,标准,接 ...

这位亲我觉得你想的太简单了。你是商品的提供方这没错,低于你心中的底价你肯定不愿意退步,但别家做出让步了,你再坚持也是枉然。
市场是大家在做,一家不遵守或大家都遵守规矩就不一样了!

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